有人说外贸B2B做了大量的营销推广，询盘也很多，但是成交量却很低，这是为什么？
外贸B2B做了大量的推广，询盘也很多，成交量却很低，这是非常正常的情况。今时不同往日了，早些年不用推广买家接都接不过来，经过十来年的高速发展，工厂如雨后春笋般地冒出来，客户的选择多了，平均到工厂的成交机会自然也就少了。
那遇到这情况就没有办法了吗？当然不是，这是部分B2B公司的现状。回答问题的时间是2022年5月份，今年上半年的情况非常不理想，各个工厂的订单几乎都是不饱满的状态，抗压差一点的工厂就直接倒闭了。很多工厂的现状就是老客户不下单，又没有新的渠道获取新客户，如果你今年还有很多询盘，那你的情况已经比大多数公司都要好了。
- 首先就是要分析自己的产品，适合什么市场就在什么市场重点发力。比如你要卖欧美的，结果来的询盘都是非洲的，那也没有什么意义。
- 确定好市场就可以开始了，注意自己的营销推广是否是精准营销，关键词是否准确，这直接影响到客户的匹配度。比如你卖的是手机配件，结果客户来都是买手机的，那肯定是留不住的。
- 询盘来了以后有没有做客户分析，客户背景调查是现阶段必然要做的工作，客户没有那么多时间介绍他们公司，这都是要靠你自己去挖掘客户信息，并且根据这些信息去营销，客户觉得你对他们公司这么了解，他们也会去了解你们公司的。
- 如果确认客户是我们的目标客户，看是否有对客户反复营销，有些业务员天真地以为客户发了询盘给他就是认定他们家的产品了，殊不知他同事发给了十几个供应商。如果你只是跟进了一次两次，客户又凭什么记得你呢。
- 降低期望，接受客户第一次小批量的进货。小批量订单是目前的主流，很多大客户第一次***购也不会大批量的，第一次小批量的客户也不代表以后都是小批量。
这些都是能提高成交量的因素，当然，这些不是绝对的，成交一个客户是一个复杂的过程，牵扯到很多层面，比如公司是否支持，产品是否达到标准等等。并且这些工作是大部分工厂不愿去做的工作，如果你做的比他们细，你的机会就比别人多！
我知道你也关注过B2B的营销推广。在这里我就给你详细的解释一下为什么外贸B2B平台的询盘数目高，但是成交量却很低。
首先，我们要认识到B2B平台是一个大杂烩，上面既有供应商也有***购商，除了正常的商业合作，还有许多广告推销等等。在这种情况下，不是所有的询盘都是有价值的。有很多询盘只是价格比较等简单信息的咨询而已，由此很难形成完整的商业合作。
其次，即使是愿意进行商业合作的客户，也需要进行详细的了解和协商才能完成销售，这在国际贸易中有一个常识叫做“长时间交易”。有时候只是通过询盘来了解产品或者价格并不能决定真正的下单量。而且，很多商家往往通过询询盘收集客户信息来进行后续的销售活动，这就需要更多的时间和精力来维护客户关系。
最后还有一点，外贸B2B平台和其他国家的商家之间的文化和法律差异也是存在的，这会影响到商业交易的成本以及对商业合作的看法和态度。因此谈判在国际贸易中也是必不可少的一环。
总而言之，在外贸B2B平台上，询盘虽多，合作却可能会受到多种因素的影响。但如果你愿意了解更多商业知识，加强市场营销技能，建立更完善的客户关系体系，那么提高成交量还是会很有帮助的。
