有时候淘宝的商品9.9元还包邮,这是如何盈利的?
现在几毛包邮的都有,何况9块9包邮。。。
低成本包邮固然短期内或局部会有亏损,但是在这个流量为王的电商时代,这些低价包邮的产品主要的作用是引流,比起花钱去刷单,赔本引流显得更合规合理,且就亏损面而言,比刷单投入少,效果旗鼓相当,风险却几乎为零。。。
在说9.9元包邮商品利润的问题之前,我们要看清事实的本质,一个东西在买家眼里花9.9元买可能认为很便宜,可能平时需要花上12元才能买到手;但是在卖家眼里这9.9元其实等于商品的成+运费+额外效应=9.9元,所以看似买家占了便宜,实则商家也不亏,这是双赢的局面。
对于卖家来讲,尤其是电商行业,店铺的信用级别将直接影响店铺的流量,很多商家就会想尽各种办法增加店铺流量,这包括9.9包邮和刷单行为。随着电商行业打击刷单行为的力度越来越大,再加上店铺自然流量、成交量太少,店铺的信用星级增长很慢,如果参加电商平台的活动成本又太高,所以这9.9元的包邮商品就应运而生了。
可能消费者平时花12元购买的商品在淘宝上只要9.9元还包邮,消费者认为是赚到了,其实在商家的***购渠道里,这12元的商品可能只值6元,再加上包邮的快递钱,综合成本可能也就在10元左右,当顾客购买时就会产生流量、好评、销量等,这些维度会直接作用在店铺的权重上,所以为了权重,店家亏损一点也在所不惜的。
有快递合作,3,4元钱,有的商品也就5元下的成本,加运费就算不赚钱但还能赚销量,比出钱刷单更划算安全,有些其实还能赚一二元钱,薄利,但每天就算卖个一二百单或更多,也好过打工
谢邀!
对于这个问题,小玺简单拆分为2点来理解:
1、商品9.9包邮的目的;
做电商的人都知道,在选款、测款之后,后续操作可以总体拆分成3个步骤:引流-营销-成交。那么第一点就可以很好理解了,这3个步骤都很符合。
首先,价格低廉,受中国大众喜欢,特别容易击中贪小便宜心理的这个人群。
其次,这属于极小金额,购买起来就算后悔也不会说要退货,毕竟退回去的邮费基本都大于6元。因此买家会觉得麻烦以及浪费时间而不了了之。除非这件商品质量实在是差的可以,否则买家最多不会即时给好评,但不会给中、差评。
1、商品本身价值不高,在6元以内;
2、质量在中等偏上,你不能说它不好,但也好不到哪里去;
你问的这个问题可以明确的告诉你,卖家是不赚钱的,东西只所以卖9.9元其实跟推广有很大的关系,有些是上活动,所以有优惠,基本上9.9元的很少会有钱赚,不要以为淘宝毎笔订单都会有钱赚,刚开始做淘宝都是先烧钱,后面赚不赚钱还不一定。