b2b市场营销解决方案？
这何尝不是国内企业的痛。获客难、验收难、续费难……投资人看好的B2B赛道其实上遍布荆棘。
巨大的压力下，数字化营销被寄予厚望，甚至期待能驱动业务增长。
一时间，几乎所有的B2B企业都在招募数字营销人才，并在Martech(营销科技）上加大投入。
市场部门的角色也从单纯的品牌传播（品）扩展到了获取线索并精准用户运营（效）。
但经过一段时间的尝试，大家又发现：
培训机构引流方案有哪些？
培训机构可以设置免费试学1个月为引流产品，并设计相关小赠品，分别是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；没有宣传单页，并不是就不能招生，而是把招生信息印在了写作业的作业本上，封面是辅导班的LOGO第一页是招生信息，并设计了一个家长签名栏。
之所以选择定制作业本，是因为，作业本是学生每天记录老师布置的作业，所以使用周期相对时间要长，可以长时间保存在学生手里，更关键的是家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成情况，相当于长期的值入广告，无形中增加了品牌曝光度。
我也有几家教培机构，今年疫情，对各行各业影响很大！开学后，双休日和暑期可能会缩短，孩子没时间，家长的购买力也会下降！退费！等等这些问题，教培机构如何生存，如何招生引流？上半年，我认为教培机构在招生上应该做好三件事:
1、增加粘性，攒足人气，服务好现有学生！做品质、口碑！被需要、奉献和爱才是教育的根本！
2、结合自身，设计爆品，精准引流， 给家长一个报名的理由！！给家长一个带朋友来报名的理由！！
3、整合同行，不要单打独斗，报团取暖！才有发展！我们思考:我有什么、我缺什么、我缺的谁有、他凭什么给我、我愿意付出什么代价、我去哪里找等！
教育培训机构已成为了这一代家庭的首要谈论问题，都把教育提到了日程上。然而，虽然消费者对教育的需求多，但是近年来教育培训机构竞争压力也是越来越大，需要不停地进行招生，形成转化。
然而，在互联网时代，传统的获客方式已无法获取到更多的人流量了。所以，下面给大家分享几种教育培训机构常见的拉新方法：
1、派送宣***
这种拉新形式随处可见，以新校区为中心，利用小孩放学的时间段，家长流量比较集中，用小礼品吸引用户关注、注册，这种一般适合本地教育培训机构拉新。
2、低价试用
低价试用，也相当于示范课程法。试想，马上要家长掏个几千元，不论是你还是我都会犹豫。所以，可以用低价试用，如9.9元试听2节，从示范课中让大家了解老师的讲课风格，授课方法，最终以低价格吸引新用户。
3、活动裂变
借助营销手段设置营销活动，是能够在短时间内获取大量用户的重要形式。如拼多多的惯用拉新模式，砍价、好友助力等，这样分享出去更容易获得更有效的转化，同时获取的用户也更符合目标群体。
4、借助互联网平台
[_a***_]的互联网平台如抖音、头条、知乎等都可以成为教育培训机构拉新的有效平台，他们不仅用户数量多，更主要的是这些平台已成为众多用户每天必须浏览的平台，更有助于转化。例如：
首先看你培训对象，然后做好推广告台词文案，这些是可以解决培训对象成长的困惑和成长带来的价值二个纬度来诠释你的价值体现。
现在流行的是媒体推广，做个小视频和广告词，价格不贵，一到五分钟诠释培训价值和效果，在媒体上推广。或做成彩页在培训对象密集地点作宣传推广。
引流的方案太多了，我着重将一下培训机构微信引流的方法。
第一：异业合作对于线下机构肯定不陌生，线上也可以进行异业合作，比如围绕机构附近三公里的社群，不管是超市群，美食群，还是二手置换群去找群主进行合作。
第二：混群的时候，可以直接在群里发布相关的二手物品出售消息，低价或者免费送都可以。但是要保证这个物品可以筛选出我们想要的目标用户，现在送绘本，练习册已经没有家长感兴趣了，所以我们要找其他围绕孩子相关的物品，涵盖衣食住行各个方面。比如在群里说一句“宝宝长大了，有一辆闲置婴儿车，免费送了，留着占地方”然后顺便发个红包，这样肯定会有很多人添加你的微信，或者我们把婴儿车换成其他的孩子需要的物品即可。
第三：现阶段选品尽量偏离学习，找生活中小孩迫切需要的物品，比如玩具等。然后大家加你微信之后，可以半个小时之后再通过。通过之后，然后告诉他，已经送出去了。家里还有几本绘本，或者其他的东西，愿意要的可以送给他。这样就能二次筛选精准用户。并且把我们的引流产品（绘本，资料，练习册，作业本＋机构课程优惠券）传达到家长手里，并且可以在平常交流时，打听一下孩子的基本情况。
第四：可以利用信息差，从咸鱼上去收一些孩子的东西“倒买倒卖”放到社群里进行引流。
希望能够对你有所帮助。
现在白帽seoer如何自处？
通过互联网技术的不断完善，搜索引擎优化的实际用处在不断弱化，说白了做优化其实就是在钻搜索引擎的空子。
随着互联网技术的不断积累和优化，空子越来越小，很多做SEO的人总是想着靠什么技术让自己的网站排名靠前，殊不知网站的内容和质量才是王道，现在的搜索引擎并不是那么好糊弄的了，那些***原创，拼接的垃圾文章，根本逃不过搜索引擎的法眼。
可以说，做内容而且是做优质内容才是正道，seo充其量只是一种辅助手段，我们要讨好的是谁？是用户！！！而不是去讨好搜索引擎，当搜索引擎发现你讨好的是它，而不是用户，即使你的排名再靠前，它也会让你的排名慢慢消失，相反如果引擎发现你的网站内容不错，大家都很喜欢，引擎也会让你的排名慢慢靠前，你不做seo优化也可能只是让引擎发现你的优点的速度慢一点而已！引擎的这种智能化程度越来越高，你非要继续糊弄它，你不觉得累吗？
我最有回答权，做了3年seo，两年竞价，一共五年经验，首先现在各单位招聘seo太少了，基本也不需要，主要是见效慢，然后人员成本太高，都转sem了，SEM见效快，快投入，快产出，然后这个是现在各大搜索引擎主要的推广方式，所以seo没什么前途了，建议转行做自媒体吧。存手工码字，望***纳！
首先，SEO的价值是在于自然搜索流量大的前提下。但现状及趋势是：
1）头部流量被SEM抢完；
其次，可控性太差：
1）不能确保排名
2）不能确定时效
这些导致了企业投入不一定有产出、产出不一定回本、即使盈利也难有较大预期。
因此SEO注定沦为一种***手段，而非主要阵地。所以岗位前景黯淡。
建议SEO+SEM融合提高，更有竞争力；
如今的搜索引擎环境正处于一个比较大的变革时期，不论是黑帽还是白帽都不好做，新站不收录，老站排名停滞不前，让我们做的seo工作变得很鸡肋，黑帽尚可利用作弊手段促进收录，而现在白帽SEOer如何自处？
1.认清现状
其实不论是以什么方式做seo都应该认清现状，看清眼前的形式，在作出决定也不晚：
①位置
我们现状做白帽seo算是一个比较被动的方式，之前有快排挤压，目前网站相关数据收录普遍不理想，尤其是个人站长，本身资源有限，如果你是一个新站更是惨不忍睹，但就是这种状况下，我们一定要摆在自己的位置。通过***会促进收录，但后续是否有排名也很重要，况且搜索引擎现在还在打击快排，势必要做出一些调整，短暂的收录困难，并不会持续下去。
②决策
因此我们做白帽seo，现在应该做的是保持网站更新，保证内容质量，有时一时的聪明并不能换来整盘的胜利，相信这波调整年后便会有所变化，当然我们做白帽也不止就是做内容这么简单，我们要需要在其他方面有所突破。
网站分析，如何进行seo分析？
数据不会说谎！
单纯的SEO 分析是比价简单 而数据分析则比较复杂一些
个人觉得SEO所用的统计数据，百度统计更加好一点。
从百度统计的后台来看，百度统计更加侧重网站的用户体验，cnzz则更加的侧重于数据的分析。
再者百度统计毕竟是百度自家的产品，我觉得以后网页排名算法，跳出率、PV、uv应该都会影响到网页的排名。
所以说百度统计更加对SEO友好吧。
另外再补充一点，因为我的百度统计代码加载到页面的头部，所以统计的数据相对来说准确一点吧。
还有很多SEOer会走入一个误区 认为一套网站数据分析，网站流量、用户注册、活动页面、注册转化等等，总之很细的一个自己总结的一套数据表。 但这些都是表面的东西 都是垃圾 这些都在统计可以查看 ！
根据数据综合筛选出相关的信息，看下有意向客户的来源、搜索词，重点对有效***进行深度优化。结合搜索词拓展关键词，再布局到文章、外链。
数据我还是重复的看有转化的关键词、搜索词、来源。以前也是不看数据，但是慢慢看，还是会有一些用处。只是我们的关键词搜索量低到太可怕了，现在做得心虚虚。
对于我们做seo的人员来说，网站日志对我们来说至关重要，我们通过分析网站日志，可以更清楚的知道网站的具体情况，以便于我们更好地分析。
一、网站日志是什么？
服务器记录下网站的信息，比如说，在什么时间段，那个搜索引擎抓取了那个页面。
二、我们为什么要分析网站日志？
- 可以知道什么搜索引擎来过我们的页面,并且对那些页面喜欢与否。
- 了解到我们的外链是否起到了作用
- 测试我们的服务其是否稳定
三、网站日志分析（常用的）：
SOUQ平台如何入驻？
SOUQ入驻有两个硬性[_a1***_]：
1）需要有阿联酋的营业执照，或者是阿联酋的ID（当地***/电话号码/税号/银行账户等）
2）需要有阿联酋当地仓储以及出货地址
国内联系人/电话/邮件/***/营业执照/已入驻的相关平台链接，即可入驻。
入驻地址：
下面是详细的入驻流程操作：
1）通过入驻地址，注册/登录ESG会员
2）登录会员后，完善基本资料，选择SOUQ平台，继续完善资料
1、注册Souq账号
个人直接注册Souq卖家账号比较复杂，因为需要有中东地区***、电话号码、收货地址、银行***、营业执照等。国内中小卖家获取这些不太现实，所以一般都是通过代理注册账号。目前Souq的注册代理点很多，主要有四类。
第一类是大型央企下属的代理点，直接跟Souq签订了合作关系，帮助Souq引入中国卖家。
第二类代理点是物流公司，他们利用自己在本地的营业执照注册账号，然后卖给电商卖家。对于卖家来说，可以直接使用该物流公司的物流服务及海外仓。
第三类是找到中东合作伙伴，一起合作做电商生意。
第四种是买二手账号。
这四种方式各有优劣，不能简单地评价哪种好哪种不好。比如从货款交付方式上来说，前两种需要由代理代收货款，然后再打给卖家；后两种虽然不需要代收货款，但是却有别的不可把控的风险。
不同注册方式需要不同的文件，需要提供向代理提供入驻商家的***（营业执照）和银行账号；如果代理是物流公司，需要的文件要跟据对方需求提供。
不同的渠道价格不同，第一种风险较小，价格最贵，在2-3万人民币之间；第二种因为要绑定物流，价格稍微便宜一些，一般在1万以内；第三第四种风险最大，但价格最低。卖家可以根据自己的情况进行选择。
