如何优化listing?
大家对于优化listing非常感兴趣,这一次小万就再来和大家分享一下如何将关键词与listing优化更好的结合。本次主要从标题、图片、五点描述三个方面来进行。
比如earphones,dress,pillow 等。不要小看这些,看似固定,实则也有技巧。
例如这款亚马逊美国站上9K+评论的一把椅子。表达“椅子”的词有 :GamingChair/OfficeDeskChair/Gamer Chairs 等,咱们跨境电商卖家朋友“埋”进了三个关键词进入标题,这样确保无论买家搜索哪个词,都能最大程度曝光这把椅子。也就是说如果标题允许,则可以把产品本身的核心属性词语都填写上。
其次,是描述它“怎么样”的词语。
这类词一般有关于产品的适用时间(季节、早晚等)、样式(颜色、款式等)、材质、大小、风格(简约、复古等)、适用对象(男士、女士、小孩、老人)、功能等等。这些关键词的挑选需要一段时间的测评。
大家做亚马逊跨境电商的时候,会经常提到listing,简单的说,亚马逊listing 就是一个产品页面。优化亚马逊listing的目的是为了突出自己产品的亮点。因此如何优化亚马逊lisitng是各种大卖和亚马逊培训里被反复强调的问题。
如果你不进行listing的优化,你的产品排名会很低,这样消费者便看不到你的产品,从而不会有流量,没有流量就不会有订单。所以为了获得更多的流量和订单,卖家们都需要花时间去优化自己的listing。
亚马逊跨境卖家肯定都知道A9算法对权衡整个listing的权重会有很大的影响,当然这个算法也在不断的更新,所以在一开始编写listing的时候,就是要去迎合A9算法。
A9算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer,简称RPC),也就是说A9算法把亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据,并作为指向最大化买家收益的首要指标。
那么根据A9算法该如何编辑并优化一个亚马逊Listing。
一条优质的Listing是怎么写出来的?
第一步,设置精准的分类节点增加曝光量。卖家在上传商品时设置的分类节点关系到曝光的多少,分支节点和叶节点各自具备不同的用途。分支节点用于创建店铺设计,而不是用于添加商品,在分类树指南中以灰色字体指定。叶节点用于添加商品,在分类树指南中以黑色字体指定。两者一旦混淆,商品的曝光率将受到限制。
第二步,撰写吸睛的标题增加点击量。标题的好坏与字数多少没有必然的关系,在撰写标题的时候,埋入核心关键字才是打造高质量标题的成功秘诀,从而提高产品的点击。在书写标题时,大家可以参照亚马逊的标题书写公式,按照公式进行排列。商品标题中的每个词都应可以被单独搜索,标题中的单词与单词之间需要用半角空格隔开。
第三步,用吸引人的卖点及地道的表达抓住消费者。这里有个常见的误区,产品卖点的撰写并不是从卖家的角度出发,而是需要从消费者的立场去考虑,消费者关注的卖点,才是我们真正需要去写入的卖点。如何找到消费者关注的卖点呢?答案就在亚马逊的评论区、广告报告以及网站上的联想词汇。大家可以多去搜集整理,最后提炼出关键词。
第四步,上传的图片要富有深意。很多卖家上传了多张图片,也按照不同的角度展示,但转化率还是很低。其实,图片的好坏不在于数量的多少,重要的是每个图片所要表达的背后含义。只有这样,消费者才可以在浏览图片的同时,更加深对产品卖点的理解。
另外,细节图也是影响转化的重要因素,要尽可能上传产品的细节图,便于消费者快速做出购买决定!五点描述涉及到的卖点也要在辅图中显示。
高质量的Listing可以让卖家的店铺[_a***_]事半功倍,在保证Listing合规性和完整性的同时,做好以上四个优化步骤,那离出单就不远啦!
1、标题中要包含能突出产品属性、特点的关键词,如:颜色、尺寸、型号、规格、长短、品牌等,亚马霸略提醒您,但是切记不可过多的堆积关键词组成标题,关键词堆砌产品排名有负面影响; 2、在Amazon亚马逊产品标题中,不允许出现促销、物流等信息。例:DHL、Free shipping、Drop shipping等; 3、不要把消费者不关心的内容写在标题中,如:产品UPC码、库存量等,影响买家体验,亚马逊平台自然不喜欢。
创作短视频和直播的过程中,如何快速提升自己的演讲水平?
其实不管社会发展如何,都离不开根本。小时候有辩论赛,论文写作,这是最初的演讲类型。现在短视频自媒体的发展,提高演讲水平还是要多看书,多看有益的演讲类***,从中吸取养分。等到自己需要的时候在结合实际情况来为我所用。
通过***出镜短***的形式输出自己的优质内容,是打造个人IP一种非常好的方式。首先我们要根据自身优势,选择一个细分领域不断深耕,平时注意积累素材,形成一个完善的知识体系。
1、外在形式
直播过程中,虽然是非正式的社交场合,但是也要注意社交礼仪。首先从穿着打扮整理自己,如果是女性穿职业套装,上身衬衣小西服,下身一步裙。男士穿西服套装深灰深蓝为宜,一般拍摄时只露上半身即可。
2、内容要有干货
我们做自媒体最关键的还是内容,内容要么好玩有趣、有料、有干货,内容能够吸引用户,让用户方便理解,听完感觉有价值对自己生活工作有帮助,或者能够增长自己的阅历,也就是能够为用户提供优质内容。
演讲水平,一句话,有天赋更好,没有天赋,就努力学习,练习的,上天不会亏待你的付出的。
直播大咖为什么那么多粉丝,比如杜子建,比如正善牛肉哥,看他们怎么开头,怎么结尾,怎么起***,怎么调动读者气氛。我看了他们所有的***。有这些特点:
说话流利,不拖泥带水,非常干脆。当然这源于他们多年的锻炼,人有嘴巴就是拿来说话的,我小时候就是不喜欢说话,害羞,自卑,这样越来越不敢说话,上班后,好了很多,没有办法,被逼的,不说话就没法开展工作。所以你如果害羞的话,一定要勇于突破。
说话很有气势,他们两个人说话都大方,敢说敢做,没有畏缩,给人自信和力量,让读者听了不想睡觉,也振奋了,如果一个人说话,像蚊子一样嗡嗡声,这不是催眠吗?
言之有物,他们说话有重点,而且放在开头,开门见山,告诉读者在讲什么,有什么意义,因为***就那么一分钟,你铺垫很长的话,读者都没有耐心听下去了。
孰能生巧,每天自己对手机多讲,开始没有内容,就按着书本读,要抑扬顿挫,一个***多录几次,反复训练,知道自己满意为止;上天没有人帮你,靠自己,你向别人埋怨,你没有钱,没有用,别人也缺钱,或者他有钱也不会给你。就这么简单。
你的内容要么搞笑,要么提供价值,就是提供解决问题办法,如果言之无物,空洞乏味,你的***也是没人看的,还何况带货呢。
说话要有情绪,要有表情,因为直播不是电视台播报新闻,粉丝上看抖音,看短***,就是图个乐,或者学习提升,什么都没有,你不是耍猴吗?你要笑的笑,该生气就生气,该唱就唱,这样就把读者的情绪带动起来了,你看正善牛肉哥的***,用手的姿势配合说话,把价格打下来,差不多要把桌子都打烂了,他的目的就是为了制造气氛,引起读者注意,因为现在是注意力经济,谁也不喜欢默默无闻的。
就好像明秀林志玲样,说话很嗲嗲的,别人一听声音就是她,这是他的标志。我还拿抖音视频上的几个网红来说,比如云南的石榴哥,说话有特色,带家乡味道,热情,有时还耍萌,这就很要讨读者喜欢,所以他用一年的时间通过摆地摊卖水果,把债还清了,现在到处帮山区贫困群众卖水果。利己利人。
最后,我要说的,演讲是可以后天修炼的,只要敢于坚持,敢于打破常规,好像疯狂英语李阳,新东方东市场俞洪敏一样,坚持,你一定行的,我默默支持你。
运营岗怎么做职业规划?
运营是进入互联网行业门槛最低的行业,没有之一。但运营也是一个很辛苦的工作,别人在休息的时候,你还要随时紧盯着手机。和朋友出去吃饭的时候,还要抱着电脑准备改文章。
最重要的是,互联网是一个日新月异的行业。半年前还好用的工具,现在已经被封禁;无数个新名词一波波诞生,要学的实在是多得让人焦头烂额。
如果你打定主意要进入这一行,可以按照这样的规划来。坚持几年,再回头看,就是更上一层楼的自己。
对于大多数公司来说,对待一个刚入门运营的新人并不会有太多的期望,他们希望你能做好大量基础重复的工作,并高效执行落地。比如每日发文后值班回复留言、维护N个500人大群、将公司宣传文分发到多平台……等一切基础重复的劳动。
很多人都被困在了这一关,每日忙得要命,回头看看却没什么成长。
1、进去流量圈子9九年了,我自己上班做过推广,做过运营,也在创业期间招过人做运营和推广,对运营推广从业者的职业前景有自己的理解。
2、个人认为,运营这个岗位挺好的,至于具体怎么好,可以看我之前的一个知乎帖子(有兴趣的,欢迎评论区留言找我索取)。
3、关于职业规划。我认为要做到几点:
第一,老老实实,沉浸几年,做点成绩。
比如你做内容运营的,那你能不能写点优质的内容,形成自己案例?能不能定个目标?比如你写些阅读量高的内容?比如你开始给别人指点内容运营?比如出去做课程分享?如果能做到这样,说明你在这个岗位已经做的不错了。如果做不到,那说明你需要继续修炼。
很可惜,很多人老是跳槽,老是换工作,每次搞的事情都不一样,每次都要重新开始,最后啥都不擅长,只是会,所以一直以来都只能执行者。
运营人离钱很近,很多项目都可以赚钱。我还是以内容运营岗位为例。如果你擅长内容运营,你可以写百家号,企鹅号,写出阅读量高的内容,靠平台补贴赚钱,一个月搞些收入,一方面证明你的能力,一方面还可以赚些钱。
三、合伙事业
你在***的时候能做出成绩,说明你以后做别的项目都具备成功的潜力。(项目发掘,项目分析,项目开拓,资源整合,拉新,运营,变现等等能力)。如果有合适的机会,你就可以和朋友一起搞个什么项目或者说加入什么项目,开始独当一面的做事情,把这个项目做大。