房地产公司成立一个网销和电销部门，如何去操作？
大家号，我是最爱大烟台的二胖。对于题主提出的问题，我简单说一下自己的想法。
一、什么是网销？什么是电销？
网销，就是网络营销，借助互联网来开展一系列营销活动，达到成交（卖房）目的；
电销，也就是电话营销，通过电话约访客户，客户建立起信任关系，了解客户的需求，最终达到成交（卖房）目的。
二、如何开展网销？
1、有很多现有平台可以加以利用，也就是房地产网站。比如搜房网、吉屋网、搜狐焦点、网易房产、腾讯房产等。这是最简单的途径，但是，目前这些房地产网站内容都是批量生产的，质量普遍不太高；
2、房地产公司可以投入人力物力搭建自己的网站，如开发单独的域名（可以参考万科），也可以开微店、天猫旗舰店等，专人负责网站、网店的管理、更新、seo、sem及客户维护；
3、通过网络在朋友圈传播，比如已经流行起来的朋友圈广告投放、微博广告、app广告（如今日头条）等；
三、如何开展电销？
1、电销主要通过拨打电话寻找客户，了解客户详细的购房意向，所以要提前寻找客群。可以是原来线下到访过售楼处但是没有成交的客户、可以是网销得到的用户名单、可以是线下市场拓展来的用户名单。
2、需要提前做好电销人员话术培训，***客户的购买欲望购买***，尽可能多的了解客户的购房意向，并向线下引导。
3、建议提前指定绩效激励政策。
以上仅为个人观点哦！希望一切顺利哈~还有做过网销和电销的伙伴吗？一起讨论啊~
都说房地产销售是所有销售中最高端的销售，而电销是所有销售中最难的销售，别人是按月过，做房产销售是按周过，每周都有严格的指标。如果没完成指标，便会有相应的处罚，比如跑步、爬楼梯、吃苦瓜、挑战极限等。
黄总从2008年进去房地产，到今年快10个年头了！他也是从当初一名小小的电销人变成今天的大老板！
用他的话讲，做房产销售这一行虽然回报大，但压力也非常大。电销人员一天从早到晚的背话术。每天都有雄心壮志新加入的员工，也有从早到晚大了一个星期电话还有没签一单放弃走的！每天半夜两三点下班都是常态！
