企业如何营销推广，获客成本更低？
感谢邀请。营销推广的成本，决定了企业的盈利。低成本获客是所有企业最核心的诉求，尤其是在疫情之后这个特殊的时间里。互联网发展初期，流量获取相对轻松，去掉成本后的利润也比较可观。自2015年流量红利达到一个峰值后，就开始呈现下滑态势。企业获客的单价越来越高，以信息流为例，现在客户的获取单价成本至少在百元左右。
就大多数企业的现状来说，单纯依靠内容等形式在公域里获取客比较吃力。其一是整个过程过于漫长，其二是这类内容要有一定的质量，并且要保证输出的量。作为以产品为主的企业来说，这样的投入丝毫不低于广告投放的成本。所以，企业付费的宣传和推广必不可少。广告投放的精准，将会为企业节省不少的推广开支，实现最低成本，最佳效果的获客。
企业推广确实是每一个企业急需拓展业务过程中必须解决的办法。之前的老办法一般是海陆空三种。
海军：电话轰炸
陆军：销售地推
空军：网络推广
这三种方式我都曾经尝试过，海陆两种办法最大的费用是人工费用，即员工工资。空军推广一般是在大平台放广告这些，比较费钱。
做广告本身还是要看企业的规模和行业的性质。如果是大型企业，准备快速打造国民品牌，就可以通过大量空军推广的方式。每一个这样的全民熟知的品牌至少要耗费10亿美金以上的费用。例如：瑞幸咖啡、Uber、滴滴、美团等。
如果企业还不是很大那么广告的受众就特别重要，不需要在一开始就广撒网。还是要针对自己的目标用户来做营销。地推是最老实但也最有效的方式之一。但所有的消费品企业中，口碑营销会是效率最高的方式之一。
1、软文推广
软文推广不仅能很好的帮助企业树立品牌，还能帮助企业做宣传企业口碑，更能帮助企业带来潜在的客户，这种内容能够长期持续的帮助企业提高曝光度。软文这块最重要的就是文案，一定要做好营销文案撰写，根据用户需求、用户关心的问题进行撰写，只有围绕用户需求，解决用户问题，才会有更多用户喜欢看，既然是好内容，自然用户也会主动的转载，帮助企业宣传。
2、问答推广方式
问答推广互动性非常强，也是一种口碑的宣传方式，通过以用户的方式去提问，然后以专家的角度去回答，在设置问题与回答的时候，都需要考虑seo，融合关键词，同时一定要多问、多回应，才更能展示真实用户的提问，切勿直接广告形式回答。现在有很多的问答平台，比如百度知道、知乎等，如果能够进行企业认证，直接权威回答，百度知道只要被收录，就能获得好的排名。
3、B2B推广方式
术业有专攻，从我个人角度，推荐106短信群发、图文彩信、智能短信；
因为从成本的角度来说，***，不管是产品营销，店铺引流，企业宣传，性价比都是非常高的，其次还可以实现全国地域覆盖，也可以针对某个唯独特征的用户群体覆盖，这两点都是其他大部分的推广所不具备的。
